#6: Placené cesty fanouška do skupiny
Jak přivádět relevantní fanoušky pomocí reklamy
Vítej v 6. modulu, ve kterém se budeme ještě stále věnovat marketingu, a sice placeným cestám fanouška k tobě do skupiny.
V tomto modulu si představíme 4 placené strategie, s jejichž pomocí můžeš přivádět fanoušky k sobě do skupiny. A protože jsme v kurzu Tajemství úspěšné fcb skupiny, představím ti strategie právě skrze fcb reklamu. Princip však můžeš zduplikovat a stejnou strategii pro placenou reklamu použít na jiných sociálních sítích, například Instagramu nebo Linkedinu.
V tomto modulu se nebudeme učit, jak fcb reklamu nastavit, protože aby jakákoli reklama byla maximálně efektivní, musí být individualizovaná a ušitá přesně na míru tvému cíli pro danou kampaň.
Tuto činnost ti doporučuju delegovat. Pokud o placených fcb reklamách uvažuješ, určitě se ti vyplatí hodinka až dvě strategické konzultace, abys maximalizovala efektivitu placené inzerce a ta navíc krásně souladila s tvou celkovou strategií a marketingovým mixem.
S nastavením obsahové strategie a placené propagace ti může pomoct Tereza tak, aby výsledkem bylo konkrétní zadání pro někoho, kdo bude tvoje placené fcb reklamy spravovat. Terka ti zároveň může doporučit i konkrétní osoby, které můžeš o správu fcb reklam požádat.
Smyslem tohoto modulu je představit ti čtyři (aktuálně) funkční strategie, ukázat ti je na praktických příkladech z mojí fcb skupiny, abys v začátku netápala a taky se dokázala v tématu orientovat, protože specialista na fcb reklamu ti může snadno zamotat hlavu, obzvlášť, když se v problematice zatím dobře neorientuješ.
1. Proč a jak využívat fcb reklamu (4 strategie)
1) STRATEGIE PROSTŘEDNICTVÍM EXTERNÍHO ODKAZU NA SKUPINU
Nejlevnější, a zárověň nejjednodušší strategií je reklama, která používá externí odkaz. Tím může být například blogový článek nebo video pozvánka umístěná třeba na YouTube.
Napiš článek o minisérii ve své skupině na svůj blog, nebo udělej video pozvánku na YT a v textu článku, nebo v popisu videa, uveď link na skupinu.
Tato strategie je použitelná pro jakýkoli externí odkaz na obsah, ve kterém uvedeš aktivní proklik na skupinu. U tohoto typu reklamy ti doporučuju nastavit konverzi na proklik. Konverze na proklik ti bude ukazovat, kolik lidí se reálně prokliklo z článku nebo popisu videa k tobě do skupiny.
Pokud budeš publikovat pozvánku na YT kanálu, nezapomeň ji doplnit o intro a outro, ve kterém uvedeš přesný název skupiny.
2) LEAD STRATEGIE
Díky této strategii uděláš nejen promo vlastní skupině (nebo skupině k tréninku), ale zároveň budeš sbírat kontakty do databáze.
Zpočátku je tedy užitečné vést tréninkové/obsahové ve vlastní fcb skupině. Přivádíš si jednak nové kontakty do databáze a zároveň ti roste počet fanoušků skupiny.
Do této kategorie také patří reklama na magnet, který máš umístěný ve skupině, respektive obsah, který je ve skupině volně dostupný a je pro tvoje publikum atraktivní. Já bych k tomuto účelu mohla využít například pozvánku na Businessclass – záznamy živých vysílání, které jsem sama vedla, nebo je vedly hostky.
3) PROMOTING POST/ UDÁLOST NEBOLI FCB HACK STRATEGIE
Tato strategie „obchází“ pravidlo fcb, které neumožňuje vytvářet fcb reklamu, ve které je uveden proklik na skupinu standardními cestami. Terka pro tebe hackla tohle pravidlo, teď funguje, ale u fcb není nikdy jistota, jak dlouho bude.
Terka ti ve videu ukáže promoting post hack. Může se ti to zdát složité, ale pro člověka, který ti reklamy spravuje, by nemělo být těžké tohle pravidlo obejít. Dokud to bude fungovat a reklama projde kontrolou, už ti nic nestojí v cestě tuto strategii používat. Nemusíš se bát, že by ti za to hrozil od fcb nějaký postih.
Každopádně nejjednodušší cesta je vytvořit na své BP událost a skrze tlačítko propagovat a nastavit reklamu na událost. Připrav se ale na to, že tohle nemusí být ten nejlevnější způsob, dlouhodobě mi přijdou prokliky z fcb události 2x – 3x dražší, než stojí například reklama na blogový článek.
4) STRATEGIE SKRZE DOMÉNU NEBO SAMOSTATNOU URL
Tohle je vyšší dívčí, ale pokud si spravuješ web sama, nebo spolupracuješ s webařem nebo kodérem, neměl by to být žádný zásek. Pokud vůbec nevíš, která bije, nevadí, používej lead strategii nebo promo strategii prostřednictvím externího odkazu.
Krok č. 1 – zaregistruješ si doménu se zapamatovatelnou URL adresou s názvem skupiny, napríklad:
Krok č. 2 – URL adresu samostatné domény přesměruješ na URL adresu skupiny
www.uspesnezeny.online >>> přesměruješ na (URL tvojí skupiny) www.facebook.com/groups/uspesnepodnikatelky/
Krok č. 3 – V reklamě uváděj URL adresu domény (jako u strategie prostřednictvím externího odkazu) Je možné, že i tuhle strategii s přesměrováním fcb brzy zařízne. URL adresu můžeš i přesto využít a sice tak, že uděláš na dané stránce totálně minimalistickou prodejku a mega tlačítkem na proklik do skupiny. Tahle stránka ti pak půjde propagovat podobně jako blogový článek, nebo YT video.
Pokud si nechceš registrovat přímo doménu, můžeš si vytvořit jen URL adresu v rámci svého webu. U mě by taková URL vypadala třeba takto: www.probuzena.cz/skupina nebo www.probuzena.cz/uspesnezeny a použiješ stejný postup, jako je uvedený v kroku 3. Tzn.: že stránku vytvoříš jako mini prodejku, na které napíšeš, jak je tvoje skupina úžasná, co v ní uživatelé najdou a proč by v ní neměli chybět.
Pokud zatím nerozumíš této marketingové hantýrce, nenech se tím rozhodit a mrkni na instruktážní videa, kde ti Terka vše objasní a seznámí tě s postupy a procesy, abys dokázala jasně a srozumitelně formulovat zadání pro správu a nastavení reklam. Pokud vůbec nevíš, která bije, nevadí, používej lead strategii nebo promo strategii prostřednictvím externího odkazu. V pohodě si s tím vystačíš.
Délka videa: 19 minut
2. Doplnění informací a Strategie prostřednictvím externího odkazu na skupinu
Pro rychlejší zaplnění vaší skupiny relevantními fanoušky můžete strategicky využít fcb reklamu.
Tyto 3 typy strategií (respektive 4, s možností přesměrování URL na svoji skupinu) jsme v předchozích měsících otestovaly a považujeme je za funkční. Důležité je vnímat fcb reklamu jen jako dílek do celé ho plánu vaší fcb skupiny a využít strategicky čas před jejím spuštěním, během něj i po něm.
Doporučení pro tvorbu fcb reklamních strategií a samotných reklam: Fcb reklama není samospásná a nejlépe funguje v synergii s funkční organickou propagací skupiny. Čím promyšlenější organická propagace, tím lepší výsledky za méně peněz přináší placené cesty.
- K placené propagaci na fcb je potřeba mít vytvořenou fcb Business (Fan) Page a založený účet pro reklamu
- Nejlepších výsledků dosáhnete správně zvolenou strategií a organickou podporou propagace před i v průběhu placené reklamní kampaně
- Fcb reklama je také trochu alchymie – je vždy potřeba počítat s tím, že dochází k aktualizacím a co funguje teď, nemusí fungovat později a naopak
- Pokud chcete do reklamy zainvestovat vyšší částku, doporučujeme nechat si strategii (+ propojení reklamního účtu, pixelu a webu, případně i návrh první kampaně) vytvořit specialist(k)ou na fcb placenou propagaci
REKLAMA NA EXTERNÍ ZDROJ NÁVŠTĚVNOSTI (BLOG, YT VIDEO)
1. Do blogového článku na webu nebo do videa na YouTube (a jeho popisku) vložím odkaz na svoji skupinu
Varianta A) Umístím post s odkazem na blogový článek/YouTube na svoji Business (Fan) Page
1. Vytvořím si reklamu na tento příspěvek
A) Snadnější, ale ne tolik efektivní (a ne úplně doporučovaná) varianta: Skrz tlačítko „Propagovat příspěvek“
přímo u příspěvku na Business Page
B) Náročnější, ale efektivnější varianta tvorby reklamy z příspěvku na BP přes FB Správce reklam
Varianta B) Vytvořím si ve Správci reklam samostatnou reklamu s odkazem na blog nebo YouTube
Délka videa: 12 minut
3. Promoting post/událost neboli fcb hack strategie
REKLAMA NA SKUPINU I UDÁLOST (VYSÍLÁNÍ I VÝZVA/TRÉNINK) U MĚ VE SKUPINĚ
A) REKLAMA NA SKUPINU
Oficiálně nelze jednoduchou cestou propagovat svoji skupinu na FB placenou cestou (vést fanouška placeně z BP rovnou do skupiny). Aktuálně ale existuje sice trochu krkolomný, ale funkční postup, jak lze tuto restrikci obejít (JE MOŽNÉ, ŽE ZA ČAS FUNGOVAT NEBUDE):
1. Ve Správci reklam na FB si v prázdné kampani si vytvořím příspěvek k publikování na BP a do jeho odkazu pro Výzvu k akci vložím odkaz přímo na skupinu (https://www.facebook.com/groups/nazevmojiskupiny)
Doporučení:
Uvádím v textu příspěvku, že akční tlačítko povede právě ke mně do skupiny
2. Tento příspěvek nebude možné podpořit reklamou (ale na BP se vypublikuje), takže reklamní kampaň uložím jen jako koncept
3. Zobrazím si klasicky svůj nově vypublikovaný příspěvek na své BP a dám propagovat skrze tlačítko „Propagovat příspěvek“
B) REKLAMA NA UDÁLOST VE SKUPINĚ
1. Vytvořím si událost na své BP a jako externí odkaz na událost uvedu odkaz na skupinu
2. Událost mohu propagovat přímo z BP skrze tlačítko „Propagovat příspěvek“
Délka videa: 10 minut
4. Lead strategie
LEAD STRATEGIE (sběr kontaktů do databáze): Reklama na TRÉNINK/VÝZVU nebo MAGNET u mě ve skupině
A) REKLAMA NA TRÉNINK/VÝZVU VE SKUPINĚ
1. Vytvořím si na webu registrační stránku (lading page) s informacemi o tréninku s registračním formulářem
Best practice:
Mám v mailingovém nástroji připravený potvrzovací e-mail k registraci (elegantně se vyhnu Double-Opt-In) s proklikem na děkovací stránku na webu, kde je rovnou proklik do mé skupiny
2. Připravím si cílovou skupinu pro trénink nejdřív organicky
Tipy:
A) Přímo ve své skupině tvořím příspěvky a živá vysílání ohledně chystaného tréninku
B) Odkazuji v nich právě na svoji připravenou registrační stránku na webu, aby se zájemci zaregistrovali
C) Komunikuji, že díky registraci budou mít přehled a přijdou jim připomínky k dané akci
D) Aktivně propaguji svoji akci i na své Business (Fan) Page (případně osobním profilu, ale jsem si vědoma rizik)
a v cizích skupinách i na dalších sociálních sítích
3. Zvolím optimální strategii FB reklamy k podpoře svého záměru
Best practice:
A) Vytvářím okruhy uživatelů s využitím dat z pixelu, která načerpal během organické návštěvnosti mých fanoušků během neplacného odkazování na registrační stránku
B) Dbám na to, aby má reklama měla vždy jen 1 nosnou myšlenku, kterou v textu (i prostřednictvím (audio) vizuálního materiálu) rozvíjím
C) Reklamu spouštím až po dostatečné době organického zvaní (aspoň 10 dnů) a alespoň na 5 a více dnů
D) Pokud s placenou cestou nemám zkušenost, raději si první FB reklamní kampaň nechám navrhnout a zpracovat od někoho zkušeného (a následně už z toho můžu vycházet)
4. I během placené kampaně svoji akci propaguji organicky
Tipy:
A) Nenechám publikum vychladnout a podporuji zájem uvnitř i vně své skupiny
B) Pokud mám e-mailingový nástroj, zasílám i pravidelné e-maily k tématu
Volitelně:
I během výzvy/tréninku oslovuji své publikum prostřednictvím e-mailů (shrnutí daného dne a připravení půdy pro další den)
Další tipy:
A) Naplánuju si ještě před zahájením akce příspěvky k akci do skupiny (aspoň ty stěžejní – organizace, základní struktura atd. + výzvy ke komentování, sdílení AHA momentů za daného dnes podobně) – v průběhu se budou hodit
B) Naplánuji si i základnú strukturu a kostru e-mailů odesílaných v průběhu tréninku/výzvy na účastníky
B) REKLAMA NA MAGNET
1. Vytvořím si na webu registrační stránku (lading page) s informacemi k magnetu s registračním formulářem
Best practice:
A) Mám v mailingovém nástroji připravený potvrzovací e-mail k magnetu (elegantně se vyhnu Double-Opt-In) s proklikem na děkovací stránku na webu, kde je rovnou proklik na magnet v mé skupině
B) Přímo v těle mailingu i na děkovačce zmíním, že pokud je odkaz na magnet (který je umístěný u mě ve
skupině) nefunkční, je potřeba se enejdřív do skupiny přidat + vložím odkaz na skupinu
2. Propaguji magnet nejdřív organicky (vlastní i cizí skupina, Business Page…)
3. Propaguji odkaz na magnet přes FB reklamu (návrh postupu výše)
Délka videa: 29 minut
Shrnutí:
- V šestém modulu ses dozvěděla, jak fungují fcb reklamy a znáš 4 placené strategie, s jejichž pomocí můžeš přivádět fanoušky k sobě do skupiny
- Uvědomuješ si, že placená propagace je součástí dlouhodobé marketingové strategie
- Vnímáš, že fcb reklama je tak trochu alchymie a že to, co funguje dnes, může být zítra zase jinak
- Chápeš principy těchto strategií:
- STRATEGIE PROSTŘEDNICTVÍM EXTERNÍHO ODKAZU NA SKUPINU
- LEAD STRATEGIE
- PROMOTING POST/ UDÁLOST NEBOLI FCB HACK STRATEGIE
- STRATEGIE SKRZE DOMÉNU NEBO SAMOSTATNOU URL
- Vnímáš doporučení, že tuto činnost je alespoň pro začátek lepší delegovat, abys maximalizovala efektivitu placené inzerce a ta navíc krásně souladila s tvou celkovou strategií a marketingovým mixem
V MODULU 7 se budeme zabývat prodejem ve skupině. Budeš mít možnost natrénovat prodejní nabídky a dozvíš se, jak regulovat propagaci ostatních členů ve vaší skupině.