Pár čísiel, aby ste pochopili komplexnosť tejto témy:

• Získať zákazníka je 6-7x drahšie, ako mu predať opakovane
• Získať kontakt je jedna vec, vybudovať si s ním vzťah druhá. Ten sa buduje pravidelnou komunikáciou. Zákazník totiž nakupuje od niekoho, komu dôveruje
• E-mail marketing vám bude fungovať natoľko, nakoľko relevantnú budete mať databázu. To v preklade znamená – je nevyhnutné mať magnet, ktorý vám pritiahne cieľovku, ktorá má záujem aj o váš produkt. Ak raz predávate koučovacie služby, nemal by byť váš magnet o marketingu, všakže.
• Ak plánujete digi produkt, rátajte s tým, že bežná konverzia pri ich predaji je 2-3%. Takže, ak máte databázu kontaktov, v ktorej je 50 ľudí, nakúpia max. 2-3. A to môžete byť radi. Výnimkou sú tiny (malé) produkty, ktoré sú lacné a slúžia ako náhrada magnetu.
• Ak by ste predávali produkt či službu cez platenú reklamu, nakúpi cca 1% zákazníkov. Ak by miesto toho ponúkli v reklame niečo zdarma = magnet, získate cca 6-násobne viac kontaktov. Vďaka magnetu však dokážete zbierať kontakty aj organicky, bez platenej reklamy.
• Ak so získaným kontaktom správne a strategicky pracujete, nakúpi od vás. Opakovane.  

Ako si vybrať tému magnetu a kde nájsť inšpiráciu:

Pre zopakovanie – magnet je riešenie na jeden problém zákazníka. Ako nájsť tému tohto problému?

Môžete využiť jeden zo spôsobov nižšie alebo ich kombináciu:

• Ak už máte svoju (aspoň malú) komunitu, spýtajte sa jej, čo ju trápi. Napríklad prostredníctvom ankety na FB alebo ešte lepšie prostredníctvom dotazníka. Ten si veľmi jednoducho vytvoríte v Google forms.
• Ak ste súčasťou biznis skupiny, kde sa nachádza vaša cieľovka a vedie ju tolerantný admin, položte otázku tam, napríklad prostredníctvom ankety
• Konzultujete alebo ste v kontakte s klientom osobne, mailom či telefonicky často? Skvelé. Presne viete, čo vašich klientov trápi najčastejšie a z toho môžete vychádzať.
• Diskusné fóra na internete k vašej téme – nekonečný zdroj inšpirácie
• FB skupiny, ktoré žijú (opäť, s vašou cieľovkou). Vyhľadávajte cez lupu pomocou kľúčových slov a čítajte diskusie. Je to hodnotný zdroj inšpirácie. Ak nie ste ich členom, pridajte sa do nich.
• Google. Zadávajte kľúčové slová a uvidíte, čo vám vybehne. Napríklad ak napíšete „trápi sa“, ukážu sa najvyhľadávanejšie slová, s tým spojené. Konkrétne sú to: minulosť, zápcha, plynatosť a samota. Máte riešenie na jeden z týchto problémov? 
• Ak rozumiete anglicky, skvelým zdrojom je aj BuzzSumo. Po zadaní kľúčového slova vám tam vybehnú načítanejšie a najzdieľanie články na svete. Napríklad pod „coaching tips“ je tam článok, ktorý mal 3 900 likov a 1 100 zdielaní. Slušné čísla, nie?
• Inšpirujte sa témou magnetov u úspešných podnikateľov (u nás či vo svete). Ak sa inšpirujete u nás, dbajte na to, aby ste nekopírovali a odlíšili sa čo najviac. Stavte na to, v čom ste jedinečná práve vy. 

Nepodceňte tento krok.

Ak máte nápad na magnet a myslíte si, že je to to, čo najviac trápi vašich klientov, overte si, či je to naozaj tak. Opäť, môžete na to využiť vašu už existujúcu komunitu (prostredníctvom e-mailingu alebo FB skupiny). Ak ju nemáte, využite „spriatelenú“ biznis skupinu a spýtajte sa tam.

Inak sa môže stať, že strávite hodiny tvorením niečoho, o čo nikto neprejaví záujem.