Magnet môže mať množstvo formátov, niektoré fungujú lepšie, iné menej. Záleží od viacerých premenných.

Základom je:

• magnet by mal byť krátky (ideálne vstrebateľný do 5, maximálne 15 minút)
• jeho vytvorenie by vám nemalo trvať viac ako jeden deň (vrátane technického nastavenia)
• mal by prinášať hodnotu a byť zameraný na riešenie jedného problému
• mal by zapadať do celkovej stratégie vášho biznisu – cieliť presne na vašu cieľovú skupinu a priamo nadväzovať na predaj vašich služieb, či produktov

Iste, využívajú sa aj väčšie magnety, ktoré majú hodnotu plateného produktu. Tie však majú zmysel len vtedy, ak:

• máte dokonale premyslenú stratégiu a cestu zákazníka
• priamo nadväzujú na predaj drahšieho produktu či služby
• máte už existujúcu databázu a týmto magnetom v nej opäť oživíte záujem (a znova, nadväzuje na ňu predaj drahšieho produktu alebo služby)

Obsah magnetu

Nezabudnite do obsahu aj formy magnetu pretaviť kus seba, svojej jedinečnosti, svojich silných stránok a predností. To, čím sa odlišujete od konkurencie. Ak máte úžasný hlas, využite ho a nahovorte meditáciu alebo vizualizáciu. Ak ste fotogenická, máte plynulý prejav a charizmatickú osobnosť, skvelé! Video magnet či webinár sú pre vás ako stvorené. Ak viete písať, môžete svoj talent pretaviť do niektorého z textových formátov. Ak sa zameriavate na fitnes, zvážte ako magnet video cviky na problémovú partiu tela.

Jeden tip – ak tvoríte prvý magnet, vyberte si formát, ktorý vás nezahltí a nestrávite nad premýšľaním obsahu a realizácie týždne. Vyberte si niečo, čo viete vytvoriť TERAZ.

E-book:

• jednoznačne najrozšírenejší formát, ktorý má najväčšiu slávu už za sebou
• stále najlepší formát pre niektoré typy obsahov
• pozor na rozsah – mal by udržať čitateľovu pozornosť, aby ho dočítal až do konca

Kedy e-book ÁNO:

• ucelené riešenie problému, rozdelené do častí (kapitol), ktoré na seba nadväzujú
• viete písať pútavo, svižne a udržať čitateľovu pozornosť
• skvelý formát napríklad pre kuchárku, príručku, sprievodcu a pod.

Mini magnet:

Veľmi obľúbený typ magnetu, ktorého tvorba je časovo nenáročná a má minimalistickú formu (väčšinou 1-2 strany PDF).

Môže mať rôznu formu:

• check list (napríklad zoznam vecí, na ktoré nezabudnúť pred brand fotením)
• tipy (napr. 10 chýb, ktorým sa vyhnite pred kúpou domu)
  recept
• myšlienková mapa
• návod na niečo (ako využívať produkt, s čím kombinovať oblečenie a pod.)
• šablóna (zmluva, e-mail, formáty príspevkov na sociálne siete a pod.)
• karty – napríklad afirmačné karty, motivačné citáty a pod.

Kedy mini magnet ÁNO:

• máte obmedzený čas na tvorbu magnetu
• chcete rýchlo získať databázu
• máte v hlave viac magnetov a tento spustíte ako prvý

Výzva:

Tento magnet funguje naozaj výborne. Využíva sa nielen na získanie kontaktov, ale napríklad aj na zvýšenie počtu členov vo vašej FB skupine, kde výzvu zrealizujete alebo získanie prvých členov, ak zakladáte novú skupinu. V tomto prípade je ideálne, ak to prepojíte – získate kontakty cez registračný formulár a následne ich pozvete do FB skupiny, kde zrealizujete výzvu.

Výzvu môžete realizovať viacerými spôsobmi:

1. vo FB skupine, vytvorenej len kvôli výzve,
2. vo svojej FB skupine,
3. môžete ju realizovať aj e-mailovo, t.z. každý deň príde e-mailom nová úloha,
4. môžete ju zrealizovať aj cez Messenger – napríklad cez Manychat

Výzva:

• rýchlo buduje dôveru, lebo záujemcov okamžite zapojíte do akcie
• nezabúdajte – máte riešiť jeden problém, ktorý by mal byť na konci výzvy vyriešený – účastník výzvy by mal z nej mať nejaký jasný výsledok
• môžete účastníkov výzvy motivovať aj nejakou formou výhry alebo odmeny (produkt či služba zdarma, zľava na niečo a pod.). Napríklad, z tých, ktorí splnia všetky úlohy, vylosujete jedného a pod.

Kedy výzva ÁNO:

• chcete získať kontakty naozaj rýchlo
• ste ochotné tomu venovať viac času – ak ju robíte vo FB skupine, je potrebné, aby ste v nej komunikovali naozaj aktívne
• chcete nabrať členov do rozbiehajúcej sa alebo mŕtvej FB skupiny

E-mail séria:

• obľúbený typ magnetu, relatívne nenáročný na prípravu
• občas sa využíva ako prepis e-booku, ktorý vám ako magnet nezafungoval (t.z. zmeníte formu a prepíšete ho do e-mail série)

Kedy e-mail séria ÁNO:

• ak viete pracovať s e-mailingom (ak zatiaľ neviete, naučíte sa v kurze)
• máte v hlave tému, ktorá na seba nadväzuje voľne
  nechcete spracovávať e-book

Video magnet:

• výborný magnet, ktorý funguje
• náročnejší na technickú prípravu
• obsahom môžu byť video návody (napríklad pri záhradničení, techické návody ako nahadzovanie článkov na web, e-mailing, fotenie a pod.)
• môžete využiť aj formu video série (2 a viac videí, ktoré na seba nadväzujú)

Kedy video magnet ÁNO:

• nemáte problém s kamerou, pôsobíte sympaticky a máte dobrý prejav
• viete zabezpečiť technickú stránku (kameru, statív, človeka na natáčanie, externý mikrofón a pod.)

Webinár:

• zvyčajne sa využíva ako magnet, ktorý priamo nadväzuje na predaj digitálneho produktu
• nerobte ho, ak nemáte žiadne skúsenosti s vystupovaním pred kamerou alebo je to úplne mimo vašu komfortnú zónu
• je náročnejší na technickú prípravu
• obsahom býva téma, kde je nastolený problém a počas webináru ukážete jeho riešenie (a následne nadviažete ponukou na platený produkt)

Kedy webinár ÁNO:

• plánujete kampaň na predaj dhahšieho produktu
• nemáte problém s kamerou, pôsobíte sympaticky a máte výborný prejav
• viete zabezpečiť technickú stránku tak, aby webinár pôsobil profi (natáčanie na PC, externý PC mikrofón, svetlá a pod.)

Audio formát:

• môže mať rôzne formy – podcast, meditácia, vizualizácia a pod.
• je náročnejší na technickú prípravu

Kedy audio formát ÁNO:

• máte veľmi príjemný hlas
• viete rozprávať plynulo a pútavo
• viete zabezpečiť technickú stránku (kvalitný zvuk a postprodukcia – strih a kvalitná podmazová hudba)

Dotazník:

Áno, aj dotazník môžete využiť ako magnet, a dokonca veľmi strategicky. V podstate plní dve funkcie – zaistí vám spätnú väzbu, ktorú potrebujete a pomôže získať nejaké kontakty (nerátajte s tým, že získate enormné množstvo kontaktov).

Dotazník:

• môžete ho prepojiť so súťažou o produkt či službu zdarma, ktorú dáte napríklad 3 respondentom (získate tak viac kontaktov aj odpovedí)
• ľudia ho vypĺňajú radi, lebo im dávate možnosť sa vyjadriť
• ak ho robíte cez Google forms, nezabudnite v ňom aj na „súhlas so zberom e-mailovových adries“

Kedy dotazník ÁNO:

• potrebujete relevantú spätnú väzbu od svojej cieľovky na plánovanú službu, produkt, magnet a pod.

Kvíz:

• skvelý magnet, ktorý funguje výborne (ostatne, väčšina z vás je v mojej databáze práve vďaka nemu)
• ľudia kvíz vypĺňajú radi, baví ich, radi zdieľajú výsledky = čo zabezpečí virálne šírenie
• nebuduje dôveru, treba ju získať následnou komunikáciou
• dobré technické riešenia sú platené (ale za to vám zaručia krásnu segmentáciu)
• výborný na doplnenie portfólia magnetov
• rátajte s tým, že časť databázy bude mimo vašej cieľovky

Kedy kvíz ÁNO:

• máte fungujúcu FB skupinu alebo veľkú komunitu na sociálnych sieťach a potrebujete získať ich kontakty
• chcete zabezpečiť virálne šírenie magnetu

Online produkt zdarma – resp. jeho časť:

Výborný magnet, ktorý zároveň slúži ako ochutnávka plateného produktu. Buduje dôveru veľmi rýchlo.

Formy môžu byť rôzne:

• časť audio produktu zdarma (napríklad skrátená meditácia, či časť audio knihy)
• časť plateného e-booku zdarma (napríklad 1 kapitola)
  časť fyzického produktu zdarma (napríklad časť knihy, ktorú prevediete do e-formy)
• online kurz zdarma (prvá lekcia, resp. časť väčšieho kurzu)

Tento typ magnetu využívajte len vtedy, ak priamo nadväzuje na predaj celého plateného produktu. Inak vám čas na jeho prípravu za to nestojí. Kontakty do databázy dokážete získať časovo výrazne úspornejšími spôsobmi.

Ak využívate ako magnet beta verziu kurzu, ktorého obsah tvoríte na základe spätnej väzby, dajte to do podmienok účasti, vrátane referencie. Inak sa ľahko môže stať, že spätnú väzbu nedostanete. Ak ľudia niečo dostanú úplne zdarma, nevážia si to a tak k tomu aj pristupujú.

Kedy produkt zdarma ÁNO:

• máte pripravený platený produkt a chcete zvýšiť jeho predaj
  chcete rýchlo vybudovať dôveru
• strategicky máte premyslenú celú cestu zákazníka
  máte na to dostatok času
• ste v procese tvorenia nového online kurzu a využívate spätnú väzbu na jeho zdokonalenie

Súťaž:

• skvelý formát, o ktorý je vždy veľký záujem
• súťaž môžete využiť na výhru personalizovanej služby (konzultácia, grafika, fotografia, vizualizácia, meditácia a pod.), aj na produkty
• nevýhodou je, že si môžete pritiahnuť publikum, ktoré ide len po produktoch zdarma a nie je potenciálnym budúcim zákazníkom

Kedy súťaž ÁNO:

• ste expertom vo svojom obore a o vaše služby je záujem (a zvyčajne sú drahšie, takže si ich nemôže dovoliť každý)
• máte veľkú komunitu, ale nemáte jej e-mail kontakty (napríklad FB skupina, či FB page)
• tvoríte produkty na mieru
• máte svoj e-shop a ako výhru viete využiť vaše produkty

Tiny produkt (malý produkt):

Nie je magnetom v pravom zmysle slova – nie je zdarma, predávate ho za lacné peniaze – do 4-10€ (100 – 300 Kč). Cieľom tiny produktu nie je zarobiť, ale získať databázu, ktorej predáte drahší produkt.

Formu môže mať akúkoľvek – cez e-book, audio formát, kniha za poštovné a pod.

• po nákupe tiny produktu máte pripravenú sekvenciu predajných e-mailov, ktoré vedú k nákupu drahšieho produktu, alebo priamy upsell na drahší produkt
• propagujete ho platenou reklamou, ktorá sa vám zaplatí nákupom produktu
• tiny produkt je výborným predskokanom plateného produktu, ktorý naň priamo nadväzuje
• ak sa plánujete obuť do online marketingu naplno, toto je jeden zo spôsobov, ktorý funguje výborne
• ak tvoríte prvý magnet, tiny produkt nerobte – patrí medzi pokročilé marketingové stratégie

Kedy tiny produkt ÁNO:

• máte jasnú stratégiu, ako ďalej pracovať so získanými kontaktami
• máte pripravený digi produkt na predaj, ktorý priamo nadväzuje na tiny produkt
• viete a chcete investovať do platenej reklamy
• viete si nastaviť FB reklamu alebo si na to radi najmete experta
• máte na jeho vytvorenie čas – musí byť kvalitný – mal by výrazne presahovať hodnotu, za ktorú ho predávate

Úloha na dnes:

Vyplňte pracovný list, ktorý nájdete na stiahnutie nižšie.

Je len na vás, či budete odpovede vpisovať priamo do vytlačeného papiera alebo si ku kurzu založíte osobitný zápisník.