#6: Love brand v textoch

Objavili ste hodnoty svojej značky, archetypy, máte jasnejšiu predstavu, ako by mali vyzerať vaše brand farby, fonty a fotografie. Teda, ak ste priebežne plnili úlohy, všakže :)).
Dnes sa pozrieme na dušu vašej značky.
Na slová, ktoré vysielate do sveta.
Na to, čo vás odlišuje od kohokoľvek iného na svete.
Na vašu jedinečnosť.
Niektoré značky si zapamätáte okamžite, iné vám vyšumia z hlavy po pár minútach. Už to, že ste v tomto kurze, jasne hovorí o tom, kam sa chcete zaradiť vy.
Vizuálny štýl značky pomáha k tomu, aby ste zostali zapamätateľná vizuálne. Vaše myšlienky, názory, slová a štýl, akým ich skladáte dokopy, hrajú nemenej dôležitú úlohu.
Pracujte s jazykom značky vedome, nájdite to, čo vás odlišuje a stavajte na tom príbeh svojej značky.
Vložte do slov emócie, ktoré rozdúchajú vášne, rozbúchajú srdce klienta, schladia ako oceľ, sú ostré ako britva… Najmä nech ladia s tým, čo chcete vysielať do sveta.
Objavte svoj vlastný štýl
Taký, z ktorého dýcha esencia vašej značky.
Taký, ktorý vyjadrí hodnoty vašej značky a skvelo funguje na vašu cieľovku. Nech sa nemusíte kŕčovito štylizovať do niekoho iného.
Nalaďte sa na svoju (novú) značku, urobte si revíziu súčasných textov, pozrite sa na svoj web, fotky a siete.
Vyjadrujú vaše hodnoty? Je z nich cítiť emócie, ktoré chcete vysielať? Je nálada, ktorú textami vyvolávate, v súlade s vašou značkou, vizuálnym štýlom a fotkami?
Jednoducho, píšte ako VY. A píšte pre svojho srdcového klienta. Ujasnite si, čo mu sľubujete a aké sny mu pomáhate dosiahnuť.
A čo tá konkurenčná výhoda?
USP. Onliner. Onlyness.
Tri slová a všetky hovoria o tom istom.
O vašej jedinečnosti. O konkurenčnej výhode. O tom, čo robíte inak ako ostatní.
Unique Selling Proposition (USP) nie je nadpis, ale formula a tvoríte ho pre svoju internú potrebu. Mal by spĺňať tri zásadné body:
- Zahŕňa výnimočný znak, ktorý je špecifický len pre vašu osobu alebo štýl práce
- Je ťažko kopírovateľný, v ideálnom prípade nezkopírovateľný
- Definuje vašu marketingovú dušu = je plne v súlade s vašimi hodnotami a emóciami, ktoré chcete komunikáciou vysielať
USP následne využívate ako odrazový mostík pri písaní textov na web, nosných headlinov, tvorbe krátkeho predstavenia do rozhovorov, či do „o mne“ na fanpage.
Vzorec USP vyzerá takto:
Som jediná __________________ , ktorá ________________ .
Príklad:
Som jediná biznis mentorka, ktorá má veľmi široký záber, podporuje svoje klientky vecne, ale s rešpektom a umožňuje im rásť, v plnom súlade so sebou.
Preložené do bežnej reči to môže vyzerať takto:
Pripravená naozaj preraziť? Už teraz máte všetko potrebné na to, aby ste žili v hojnosti. Je to ukryté vo vás.
Máte dojem, že text vyššie hovorí viac o klientovi a nie o značke?
A máte pravdu.
Vaše texty by VŽDY mali hovoriť ku klientom, aj vtedy, keď hovoríte o sebe a svojej práci. Výnimkou sú osobné príbehy a časť textov na stránke „O mne“.
Vy ste LOVE brand
Tak čo, pripravená stať sa LOVE brandom?
Ako na to? A teraz nehovorím len o popularite. Ale o predaji, teda zisku. Lebo len vtedy môže byť vaše podnikanie jednoduchšie, radostnejšie a bude vás baviť dlhodobo.
A na to potrebujete vyvolať dopyt.
Ako príklad si môžeme dať klasické fyzické produkty, napríklad najnovší iPhone.
Zvyčajne to vyzerá takto:
Launch produktu, kde je vyhlásený termín, kedy bude iPhone dostupný.
Mediálny boom po celom svete.
V ľuďoch vzniká túžba. Až taká, že sú ochotní naň čakať v radoch pred predajňou od štvrtej rána, len aby sa im ušiel. A sú ochotní zaň zaplatiť šialenú sumu.
A teraz si túto realitu predstavte vo vašom svete, svete služieb a produktov, ktoré ponúkate. Vaši srdcoví klienti chápu hodnotu, ktorú im prinášate, chcú ju, potrebujú ju a práve preto vás vyhľadávajú. Ako sa k tomu dopracujete?
Buďte vidieť strategicky
Ak máte krásne farby, fonty a dokonale definované hodnoty, ste skutočne dobrá v tom, čo robíte, ale nikto o tom nevie, celú doterajšiu prácu ste robili zbytočne.
Vy ako značka existujete len vo vzťahu, ktorý si budujete so svojou komunitou. Ten vzťah si vytvárate tým, čo robíte, hovoríte, predávate, nakoľko ste užitočná, ako to prezentujete a ako to vníma vaše cieľové publikum.
Nemôžete existovať len vo svojej hlave. Na to, aby si s vami ľudia mohli vybudovať vzťah, sa musíte zviditeľniť a prezentovať na verejnosti.
A nie, nemusíte byť všade. Buďte tam, kde sa nachádza váš srdcový klient.
Posledná bodka
Žiaden LOVE brand nevznikol za týždeň, ani za mesiac.
To, že nevidíte celú cestu teraz, je v poriadku. Stačí, aby ste videli po najbližšiu zákrutu. A vždy kráčali vpred.
Tempo si zvoľte také, aby vyhovovalo najmä vám.

Úloha na dnes:
Objavte svoju jedinečnosť a pretavte ju do slov.
Pracovný list na stiahnutie a vyplnenie nájdete nižšie.
