Dlhé texty nikto nečíta. Naozaj. Čím dlhšie vety a odseky budete používať (a je jedno, či to bude na webe, v mailingu, alebo v článkoch), tým nižšiu čítanosť budú mať.  

Pozrite, ak dokážem podať nudný marketing čitateľnou a ľahkou formou, dokážete to aj vy vo svojom obore. Aj keď, taká jadrová fyzika by mohla byť výzvou 😉

Ako teda písať vzdušné, ľahko čitateľné texty?

Recept je jednoduchý. Využívajte upgrade Occamovej britvy. Ak nejaká časť textu nie je pre dosiahnutie vášho cieľa nevyhnutná, do textu nepatrí. 

Vy nikoho nezaujímate

Krutá, ale pravda.

Klienta zaujíma ON, jeho potreby a túžby. Chce riešiť svoj problém.

Vždy hovorte ku klientovi. Nehovorte o sebe, hovorte o ŇOM a k NEMU.

NIE

Objavujeme potenciál nehnuteľnosti, aby si našla cestu k novému majiteľovi.

ÁNO

Vaša nehnuteľnosť má na viac. Získajte z jej predaja maximum.

NIE

Zachytím pútavé fotografie pre vaše webové stránky a sociálne siete.

ÁNO

Buďte INÁ, buďte SVOJA.

Získajte srdce svojho klienta fotografiami, ktoré skutočne odhalia esenciu vašej značky. 

Zlatý kľúč

K skvelým textom a srdcu klienta. Využívajte všetky jeho „zúbky“.

Haló

Vytrhnite čitateľa z letargie a upútajte jeho pozornosť.

• Čísla (10 x viac ľudí, len 2 z 10 čitateľov, -70% zisku)
• Emočné slová (uplatniť => využiť, poskytnúť => dať, zreteľne => jasne, dozviete sa => odhaľte, návod => kľúč, podstata => jadro, príležitosť => šanca)

Prísľub

Dušou každej reklamy je prísľub. Reklama, ktorá nesľubuje prínos, nepredá. Jednoducho, neriešte seba, ale ICH trápenia a túžby. A prisľúbte ich vyriešenie či naplnenie.

Pizza do 30 minút… alebo zdarma.

Úžitok

Myslite vždy na čitateľa. Lebo on to vidí takto: „Nezaujíma ma, čo zaujíma vás. Zaujíma ma, čo z toho budem mať JA.“

Nehovorte o vlastnostiach, ale benefitoch. Ľudskú prirodzenosť nezmeníte, svoje texty môžete. 

Odlišnosť

O nej sme si hovorili včera. V čom ste unikátna? V čom je unikátny váš produkt alebo služba? Čo nikto iný nemá? Ak to v sebe (či vo svojich službách a produktoch) nevidíte, hľadajte. Alebo to tam pridajte.

Dôkaz

Získava dôveru čitateľa. Patria sem referencie alebo dôkazy typu „kurzom prešlo už 300 ľudí, okrem iného aj z týchto firiem“ a pod.

Textová referencia by vždy mala obsahovať celé meno, fotku a pozíciu/firmu/web. Ak využívate video referenciu, vytiahnite z nej do textu to najlepšie a uveďte to pod videom aj s menom.

Výzva

Nezabúdajte na výzvu k akcii – jasnú a konkrétnu. Vždy vedúcu len k jednému cieľu. Povedzte na férovku, čo od čitateľa chcete.

Kliknite na tlačidlo nižšie a prihláste sa.

Dajte mi vedieť, s čím pri fotení bojujete najčastejšie a napíšte mi to teraz hneď.

Toto je psychológia predaja v skratke.

Tajomstvo (skvelého) predajného textu

Už ho poznáte:

1. Zistíte si celý kontext.
2. Nájdete správne emócie.
3. Premeníte emócie na akciu.

Ako si rýchlo napísať text

Úplne stačí, ak sa budete držať jednoduchej 4 krokovej štruktúry:

1. Hlavný nadpis: Vytvorte emočný headline
2. Perex alebo podnadpis: Rozveďte prísľub z hlavného nadpisu
3. Body copy: Presvedčte čitateľa ďalšími argumentmi
4. Výzva k akcii: Nech je rázna, prehľadná a konkrétna

Ako príklad využijem text, ktorý dobre poznáte:

Predstavte si, čo všetko sa zmení, ak ovládnete umenie predaja

Biznis vám prinesie pokoj do duše a peniaze na účet

V tomto online kurze pôjdeme do hĺbky. Vašej hlavy aj podnikateľského majstrovstva.
Ukážem vám príklady z praxe. Tie zavediete do bežného života veľmi rýchlo.
Objavíte samu seba a sebavedomo to predáte svetu.
A bude vás to stáť len pár minút denne.

Prihláste sa do kurzu teraz >>

Úloha na dnes:

Napíšte krátky text ako promo na svoju službu či produkt:

Využite k tomu základnú 4 krokovú štruktúru vyššie (nadpis, perex, body copy a výzva k akcii).

V texte použite:

• Emócie
• USP / jedinečnosť (seba alebo produktu)
• Hovorte ku klientovi (ja = on)
• Predajte v ňom prísľub

Pamätajte na Occamovu britvu. Nepíšte na kvantitu, ale kvalitu.