#16: Píšte tak, aby vás chceli čítať
Určite ste to zažili. Hodiny ste sa trápili s textom, ktorý ste šperkovali k dokonalosti. Zverejnili ste ho a… nič. Nada. Nothing.
Nulová čítanosť, žiaden like, ani zdieľanie.
Zúfalo sedíte nad svojím výtvorom a nechápete, kde ste urobili chybu.
Príčin môže byť hneď niekoľko:
- Text ste predložili nesprávnemu publiku
- Text ste zdieľali na nevhodnom médiu
- Použili ste nič nehovoriaci titulok
- Úvod nevyfiltroval tých správnych čitateľov
- Pred písaním textu ste si neujasnili kontext
Obsah je kráľ
Ale kontext je kráľovským kreslom.
Predtým, než začnete písať akýkoľvek text, ujasnite si odpovede na tieto 4 otázky.
Aký má text cieľ?
Kto presne ho bude čítať?
Prečo ho má zaujímať?
Kde bude text umiestnený?
Kde hľadať inšpiráciu
Ako vraví Otto Bohuš, inšpirácia je všade okolo nás. A najviac jej je v porne, bulvári, teleshoppingu a klasickej literatúre.
Všetky tieto žánre pracujú s emóciami prostredníctvom emočných slov. Tie rozdúchavajú vášne, nenechávajú vás chladnými, môžu byť ostré ako britva. Podobne, ako slová v predošlej vete.
Objavte túžby vašich srdcových klientov. Zistite, čomu sa chcú vyhnúť.
A preložte to do jazyka, ktorý ich chytí za srdce.
Vzorec konceptu
Vašou úlohou pri písaní textu nie je písať. Ale vytvoriť koncept a preložiť ho čitateľovi. Tak, aby bol pre neho zrozumiteľný, ľahko uchopiteľný a viedol k jasnému cieľu.
Na to slúži osnova nižšie. Nezabúdajte pri nej na emócie.
- Čo je za problém?
Ste zúfalá zakaždým, keď máte napísať akýkoľvek text na svoj web či sociálne siete?
- Prečo nebol vyriešený?
Nie je to vaša chyba. V škole to žiaľ neučia a tí najlepší copywriteri si predajné tajomstvá nechávajú pre seba.
- Aké sú možnosti?
Čo ak by ste pochopili psychologické triky, ktoré fungujú? Spoznali jasné pravidlá pre vytvorenie textu, ktorý čitateľa navnadí, pohltí a bude priam túžiť po kliku na „kúpiť“?
- V čom je konkurenčná výhoda?
V kurze Copymagnet po prvý krát odhaľujem konkrétne tipy a triky, ktorú využívam pri písaní predajných textov. Mne už zarobili státisíce. A rovnako môžu aj vám.
- Čo má čitateľ urobiť?
Zostáva už len 10 voľných miest, tak neváhajte a objednajte si kurz teraz >>
Nepochopíte = nezaujmete = nepredávate
Ak nemáte ujasnený kontext, nevyužívate vzorec konceptu a nezaujmete emočnými slovami, nebudete predávať.
Tak jednoduché to je.
A čo tá konkurenčná výhoda?
USP. Onliner. Onlyness.
Tri slová a všetky hovoria o tom istom. Unique Selling Proposition.
O vašej jedinečnosti. O konkurenčnej výhode. O tom, čo robíte inak ako ostatní.
Viete, čím sa odlišujte od šedej masy konkurencie? A preložili ste to do slov, ktoré vyvolávajú emócie?
Príklady USP, preložené do reči, ktorá hovorí ku klientom:
Veríme vo svet, v ktorom majú ľudia svoju prácu radi.
Taký nábytok bude na jedinom svete na mieste. Vo vašej kúpeľni.
I banku môžete mať radi.
Jeden obraz povie viac ako tisíc slov.
Môže sa o vás starať 100 miliónov doktorov. Ak im to dovolíte.
Sme jediná nemocnica, ktorá sa vojde do vašej spálne.
USP nie je nadpis, ale formula a tvoríte ho pre svoju internú potrebu. Ak máte (budete mať) zamestnancov alebo väčšiu značku, popisujete ním celú firmu.
Mal by spĺňať tri zásadné body:
-
- Zahŕňa výnimočný znak, ktorý je špecifický len pre vašu osobu alebo štýl práce.
- Je ťažko kopírovateľný, v ideálnom prípade nezkopírovateľný (ako napríklad Magda Čevelová – marketingová čarodejnica).
- Definuje vašu marketingovú dušu = je plne v súlade s vašimi hodnotami a emóciami, ktoré chcete komunikáciou vysielať.
USP následne využívate ako odrazový mostík pri písaní textov na web, nosných headlinov, tvorbe krátkeho predstavenia do rozhovorov, či do „about“ na fanpage.
Úloha na dnes:
Objavte svoju jedinečnosť. Využite pri tom vzorec USP:
Som jediná __________________ , ktorá ________________ .
Ak by sa vám ho nepodarilo objaviť na prvú dobrú, nevadí. Netrvá to deň, ani týždeň – buďte ku sebe zhovievavá a dajte si času toľko, koľko potrebujete.