1. Home
  2. Bible
  3. Bible: Lekce 16

#16: Píšte tak, aby vás chceli čítať

Určite ste to zažili. Hodiny ste sa trápili s textom, ktorý ste šperkovali k dokonalosti. Zverejnili ste ho a… nič. Nada. Nothing.

Nulová čítanosť, žiaden like, ani zdieľanie.

Zúfalo sedíte nad svojím výtvorom a nechápete, kde ste urobili chybu.

Príčin môže byť hneď niekoľko:

  • Text ste predložili nesprávnemu publiku
  • Text ste zdieľali na nevhodnom médiu
  • Použili ste nič nehovoriaci titulok
  • Úvod nevyfiltroval tých správnych čitateľov
  • Pred písaním textu ste si neujasnili kontext

Obsah je kráľ

Ale kontext je kráľovským kreslom.

Predtým, než začnete písať akýkoľvek text, ujasnite si odpovede na tieto 4 otázky.

Aký má text cieľ?

Kto presne ho bude čítať?

Prečo ho má zaujímať?

Kde bude text umiestnený?

Kde hľadať inšpiráciu

Ako vraví Otto Bohuš, inšpirácia je všade okolo nás. A najviac jej je v porne, bulvári, teleshoppingu a klasickej literatúre.

Všetky tieto žánre pracujú s emóciami prostredníctvom emočných slov. Tie rozdúchavajú vášne, nenechávajú vás chladnými, môžu byť ostré ako britva. Podobne, ako slová v predošlej vete.

Objavte túžby vašich srdcových klientov. Zistite, čomu sa chcú vyhnúť.

A preložte to do jazyka, ktorý ich chytí za srdce.

Vzorec konceptu

Vašou úlohou pri písaní textu nie je písať. Ale vytvoriť konceptpreložiť ho čitateľovi. Tak, aby bol pre neho zrozumiteľný, ľahko uchopiteľný a viedol k jasnému cieľu.

Na to slúži osnova nižšie. Nezabúdajte pri nej na emócie.

  1. Čo je za problém?

Ste zúfalá zakaždým, keď máte napísať akýkoľvek text na svoj  web či sociálne siete?

  1. Prečo nebol vyriešený?

Nie je to vaša chyba. V škole to žiaľ neučia a tí najlepší copywriteri si predajné tajomstvá nechávajú pre seba.

  1. Aké sú možnosti?

Čo ak by ste pochopili psychologické triky, ktoré fungujú? Spoznali jasné pravidlá pre vytvorenie textu, ktorý čitateľa navnadí, pohltí a bude priam túžiť po kliku na „kúpiť“?

  1. V čom je konkurenčná výhoda?

V kurze Copymagnet po prvý krát odhaľujem konkrétne tipy a triky, ktorú využívam pri písaní predajných textov. Mne už zarobili státisíce. A rovnako môžu aj vám.

  1. Čo má čitateľ urobiť?

Zostáva už len 10 voľných miest, tak neváhajte a objednajte si kurz teraz >>

Nepochopíte = nezaujmete = nepredávate

Ak nemáte ujasnený kontext, nevyužívate vzorec konceptu a nezaujmete emočnými slovami, nebudete predávať.

Tak jednoduché to je.

A čo tá konkurenčná výhoda?

USP. Onliner. Onlyness.

Tri slová a všetky hovoria o tom istom. Unique Selling Proposition.

O vašej jedinečnosti. O konkurenčnej výhode. O tom, čo robíte inak ako ostatní.

Viete, čím sa odlišujte od šedej masy konkurencie?  A preložili ste to do slov, ktoré vyvolávajú emócie?

Príklady USP, preložené do reči, ktorá hovorí ku klientom:

Veríme vo svet, v ktorom majú ľudia svoju prácu radi.

Taký nábytok bude na jedinom svete na mieste. Vo vašej kúpeľni.

I banku môžete mať radi.

Jeden obraz povie viac ako tisíc slov.

Môže sa o vás starať 100 miliónov doktorov. Ak im to dovolíte.

Sme jediná nemocnica, ktorá sa vojde do vašej spálne.

USP nie je nadpis, ale formula a tvoríte ho pre svoju internú potrebu. Ak máte (budete mať) zamestnancov alebo väčšiu značku, popisujete ním celú firmu.

Mal by spĺňať tri zásadné body:

    • Zahŕňa výnimočný znak, ktorý je špecifický len pre vašu osobu alebo štýl práce.
    • Je ťažko kopírovateľný, v ideálnom prípade nezkopírovateľný (ako napríklad Magda Čevelová – marketingová čarodejnica).
    • Definuje vašu marketingovú dušu = je plne v súlade s vašimi hodnotami a emóciami, ktoré chcete komunikáciou vysielať.

USP následne využívate ako odrazový mostík pri písaní textov na web, nosných headlinov, tvorbe krátkeho predstavenia do rozhovorov, či do „about“ na fanpage. 

Úloha na dnes:

Objavte svoju jedinečnosť. Využite pri tom vzorec USP:

Som jediná __________________ , ktorá ________________ .

Ak by sa vám ho nepodarilo objaviť na prvú dobrú, nevadí. Netrvá to deň, ani týždeň – buďte ku sebe zhovievavá a dajte si času toľko, koľko potrebujete.