Copywriting, ako každý obor, má svoje pravidlá. Ak sa s nimi zoznámite a dostanú sa vám do krvi, až potom ich smelo porušujte. Dnes si zhrnieme tie najdôležitejšie z nich.

Súlad textov s vašou značkou

Najlepšie je objaviť vlastný štýl písania. Taký, ktorý funguje na vašu cieľovku a zároveň sedí vám – aby ste sa nemuseli kŕčovito štylizovať do niekoho iného. Svoj štýl objavíte len tak, že budete písať a pritom mať jasnú predstavu, pre koho píšete.

Urobte si krátku revíziu svojich textov, nalaďte sa na svoju značku, na svoje texty, web, fotky a siete. Hovoria o vašich hodnotách? Je z nich cítiť emócie, ktoré chcete vysielať? Je nálada, ktorú textami vyvolávate, v súlade s vašou značkou, vizuálnym štýlom a fotkami?

Píšte pritom ako VY. A píšte pre svojho srdcového klienta. Ujasnite si, čo mu sľubujete a aké sny mu pomáhate dosiahnuť.

Kde hľadať správne slová

Kde hľadať inšpiráciu, sme ho hovorili (P-T-B). Kde však nájsť slová, ktoré presne zasiahnu srdce vášho klienta?

Priamo u neho. V diskusiách vo svojej FB skupine, v dotazníkoch, na konzultáciách, v referenciách. Komunikujte s ním, zapisujte si jeho slová a využívajte ich v textoch.

Ľudia nečítajú, ľudia scanujú

Nebojte sa veľkých headlinov, nebojte sa formátovania. Vyvarujte sa nič nehovoriacim nadpisom a to najdôležitejšie vždy vypichnite práve v nich – využívajte emočné headliny. Nezabúdajte na vzdušnosť textov na desktope, nechajte text dýchať.

Ak napíšete akýkoľvek text, následne ho zosekajte na polovicu. Potom si ho prečítajte a zosekajte ešte raz. Dajte si pauzu, prečítajte si ho nahlas, vyhnete sa tak neobratným slovným spojeniam. Ak je príliš dlhý a stále obsahuje vatu, proces zopakujte (pokojne 7-10 krát). Na záver si urobte test: „Zvádza ma to ku kúpe? Je tam jasne cítiť prínos?“

Umenie nadpisu

Toto platí pre všetky nadpisy bez rozdielu. Či ide o nosný headline na webe, nadpis článku alebo e-mailu. Prvý dojem totiž urobíte len raz. A máte na to presne 1,5 sekundy. Toľko trvá, kým sa rozhodne čitateľ odísť, alebo zotrvať.

• Využívajte v ňom akčné slovesá (objavte, dajte, ponorte sa, pridajte, predajte…).
• Využívajte v ňom číslice (Len 2 z 10 podnikateľov prežijú koronakrízu).
• Nezabúdajte na emócie (Vstreknite konečne do svojho biznisu poriadne palivo).
• Využívajte uzavreté otázky (Kedy ste sa naposledy cítili naozaj fit?).
• Využívajte otvorené otázky (Čo ak by bol váš web magnetom na zákazníka?).
• Dajte prísľub výhody (Ako byť v MLM úspešný bez toho, aby ste nepôsobili ako predavač hrncov).
• Dajte negatívny prísľub výhody (Už nikdy sa pred klientom nestrápnite gramaticky nesprávnym textom).
• Hovorte o potenciálnom zlyhaní (5 chýb, ktoré vás pripravia o vašich fanúšikov).
• Využite priamu reč a úvodzovky (Čože? Web na dva kliky?).

Nadpis je najdôležitejšia časť celého textu. Vždy si pripravte viacero verzií (minimálne 10-20) a použite ten najlepší. Veďte v ňom s čitateľom konverzáciu.

Ak ho nepritiahnete nadpisom a nedonútite skrolovať nižšie alebo rozkliknúť článok či predmet e-mailu, práve ste stratili potenciálneho klienta.

Nechcite mať orgazmus skôr ako zákazník

Tento citát som si vypožičala od Otta Bohuša, lebo spĺňa všetko, o čom si hovoríme v posledných dňoch.

Vždy myslite na (blaho) klienta, jeho túžby, potreby a ich uspokojenie.

Viem, hovorili sme o tom. Ale je to natoľko dôležité, že to stojí za zopakovanie. Zafixujte si to do mozgu, vylepte na chladničku, vytlačte a dajte pod vankúš.

Aj keby ste písali najdokonalejšie texty na svete a toto pravidlo odignorovali, predaj vám fungovať nebude. Jednoducho, ego nemá v biznise miesto.

Úloha na dnes:

Dnes dostanete úlohu dlhodobú.

Píšte každý deň, alebo aspoň viac krát týždenne a dajte si to ako záväzok. Aj keby to malo byť len do šuplíka alebo svojho denníčka. Koľko času budete venovať písaniu, o toľko sa budete zlepšovať.

Písanie je remeslo, dá sa naučiť.

PS: Tiež som kedysi písala 5 riadkové súvetia. A potom som pochopila, že predajný text má úplne iné pravidlá ako slohová práca.